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包裝讓產品與眾不同

2020-09-27

       當你站在滿滿當當的貨架前,在幾款相似的產品間猶豫不決時,你可能沒有意識到產品包裝對自己的決策有著深刻的影響。

      你設計出了一款新產品,你對它抱有很大的期望,你將它推向市場,然后……這款產品的銷量并不如人意。你開始反思問題出在哪里:也許你在產品設計、宣傳和售后服務方面下足了功夫,所有的環節都無懈可擊。

       在這種情況下,問題可能出現在包裝上。一個令人沮喪的事實是:人靠衣裝,佛靠金裝。人們甚至會因為一本書的封面設計而對這本書產生“刻板印象”。搶眼、時髦的設計總是有助于銷量增長的。

       包裝背后的科學

       人是視覺動物。相關研究顯示,包裝的顏色、紋理、明暗色彩對消費者的選擇有不同影響。消費者的思維方式總是這樣的:這個東西“看”起來不錯,所以它應該很不錯。

       讓我舉個例子來說明這一點:你和你的小孩一起逛超市,小孩會立刻被色彩鮮艷的糖果所吸引,央求你買一個給他。相關研究顯示,在產品內容一樣的情況下,83%的消費者會選擇包裝更加精美、吸引人的產品。在一般情況下,72%的消費者會因產品包裝而選擇是否購買某產品。

       一篇發表在《心理學與市場營銷》期刊的文章解釋了這一現象的緣由:根據相關研究,在看到精美的包裝后,大腦的相關區域會因為視覺刺激而變得更加活躍。反之,看到平淡無奇的包裝后,大腦會出現負面情緒。所以從科學實驗的角度講,包裝會對消費者的情緒產生影響。你的產品包裝要能向消費者傳達品牌的含義,給客戶留下深刻印象。

       向顧客描述該產品的味道、感覺、體驗,從而吸引他們購買,這種策略被稱之為“啟動”策略。在一些情況下,消費者的大腦可能會認可這樣的描述,并且相信它。比如,如果我在餅干包裝上寫著“外表酥脆”“巧克力味”“口感酥軟”的字樣,消費者會自動腦補出一種外表酥脆、內部是粘稠巧克力的夾心餅干。在這樣的預想下,消費者購買此餅干的幾率會更高。

       消費者通過包裝尋找什么信息?

       消費者自己可能意識不到是包裝上的什么因素促使他們進行消費,但是這樣的決定性因素是存在的,并且深刻影響了一款產品的銷量。以下是一般情況下消費者會注意到的因素:

       產品名稱、品牌名稱。在包裝上一定要清楚地寫明品牌和產品名字,這樣有助于老顧客輕松地在貨架上找到它。此外,不同的產品有著不同的重要信息,如衣服的尺碼,食品的成分等,需要放在醒目、易尋的位置。

       包裝的功能性。對于一些產品來說,包裝還兼具儲存、保護的功能,或者方便消費者使用、儲存、保管、攜帶相關產品。

       環保包裝。隨著消費者思想意識的提高,環保包裝變得越來越受青睞。一些消費者會對可回收的綠色包裝抱有好感。相關調查顯示,52%的消費者會因為一款產品的綠色包裝而購買產品。此外,使用材料更少的“極簡”包裝也頗受這類消費者的歡迎。

       獨特的包裝。幾乎在每一個產品市場上,新穎獨特的包裝都會第一時間抓住消費者的眼球。在通常情況下,新穎的設計會收獲滿意的銷量。但是要注意,老包裝換成新設計后,可能會讓老顧客感到不適應或不滿。

       此外,要清楚地了解一款產品的受眾是誰,要對這些受眾有著徹底、詳細的研究。比如,假如你的受眾有特定的年齡,你可以考慮這個年齡的人希望在包裝上看到什么信息。

       成功包裝的案例

       在這一部分我將為大家介紹一些在產品包裝方面做得非常出色的品牌,希望能為大家帶來啟發。

       1.可口可樂

 

 

       提起包裝先鋒,我們就不得不提可口可樂。它的紅白標志和玻璃瓶已成為經典,可以讓消費者很快就辨識出它的產品。

       值得一提的是,可口可樂現在推出了“可持續包裝”新策略:到2025年,可口可樂公司的產品將100%使用環保塑料瓶,這些塑料瓶將會由回收塑料和植物性降解材料制成。類似可口可樂這樣的商業巨頭積極推動可持續發展,將會對消費者的習慣和心態產生巨大影響。

       2. 蒂芙尼(Tiffany & Co.)

 

 

       蒂芙尼的淺藍色包裝盒和白色緞帶已經成為了一種標志。在色彩圖表上,這種藍色是1837號,很少會出現“撞色”情況。

       從1998年以來,這種淺藍色包裝就成了蒂芙尼的隱形Logo。當人們看到這種搭配著白色緞帶的藍色盒子,就會自動識別這是“蒂芙尼家的產品”。

       3.蘋果

 

 

       蘋果是公認的感官體驗設計大師,它的產品設計上鮮有文字,卻能傳達出品牌的精神內核。這是因為蘋果的包裝和它的軟件設計一樣具有藝術感和視覺吸引力。蘋果產品的包裝永遠是干凈的白色盒子,優雅又簡潔。此外,包裝的每個部分也都設計得非常簡潔,顯得“高級”而不落俗套。在這個混亂的、處處都是視覺刺激的商業世界,這樣極簡主義的設計反而有意想不到的吸引力。

       4.耐克Air系列

 

 

       如今,耐克已經成為高品質運動鞋的代名詞。在耐克Air系列上市前,為了讓其包裝體現出這一系列的“安全性”和“輕便性”,耐克專門邀請位于德國柏林的Scholz & Friends設計公司進行包裝設計。

       從包裝中我們可以看到,在耐克Air系列的鞋子沒有裝在鞋盒里,而是裝在了充氣包裹里。這樣的設計傳遞不僅讓人眼前一亮,更是傳達出了Air系列輕便、獨特和安全等特征。

       產品的包裝設計深刻影響了消費者對該產品的認知,對一些耳熟能詳的品牌來說,它們的Logo和包裝設計早就已經深入人心。好的包裝設計能夠帶來銷量增長。在產品內容設計、推廣和售后方面做到盡善盡美的同時,也請不要忽略了產品的包裝設計。

 

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